3个女人一台戏 那30个姐姐的背后就是顶级资本盛宴

　　CIC灼识咨询执行董事冯彦娇告诉市界：“综艺+直播带货的形式可以激发核心受众的消费需求，更好地帮助视频平台实现内容流量的商品化变现。”

　　艺人带红节目、节目助推艺人直播带货的逻辑，就这样被盘活起来。芒果潜藏的心机也总算被掀开了一角，有艺人有货源的芒果超媒将来未必不是一个超群的MCN机构。

　　背靠大树，发力工作室

　　从江湖地位来看，尽管如今优酷已有明显的“掉队”倾向，但芒果TV仍没脱掉“老四”的帽子。从赚钱的本事上来看，它倒是四家中唯一盈利的公司。

　　这样的业绩，似乎得归功于其背后的控股股东湖南广播电视台。

　　从财报来看，2019年，芒果超媒的前三大销售客户全部为关联交易方，销售金额为35.62亿元，占比达28.5%。其中第一名为湖南广电及其控制的下属公司，交易额合计占全年比重达18.48%。

　　而排在第一的供应商仍旧为湖南广电及其控制的下属公司，交易额合计占年度采购总额的7.55%。

　　不得不说，湖南广电十分“奥利给”。借助这一大boss，芒果超媒可以以低价拿到节目内容，免去了其他视频网站为采购内容版权而大笔烧钱的烦恼。这也使得公司30%左右的毛利率远高同期为负值的其他视频网站。

　　

 

　　除了湖南广电的资源倾斜，芒果超媒的优势还来源于旗下的制作团队，尤其是由内部员工牵头成立的工作室。财报显示，截至2019年末，公司拥有16个综艺制作团队，全年自制上线综艺节目33档，自有内容制作人员超过1500人。

　　早在2018年5月，公司就为第一批7个工作室授牌，包括后来制作出《声临其境》的徐晴工作室、《我家》系列的陈歆宇工作室、《中餐厅》的王恬工作室等。

　　

 

　　▲ 秦海璐录制《声临其境2》现场

　　当时的湖南卫视频道总监丁诚将其定义为“面向未来的制作生态”。有数据显示，工作室成立半年后，七大工作室完成了湖南卫视超60%的在播节目、前三季度80%的自制大型季播节目。

　　“普通广电系卫视工作室很容易步入‘官本位’的误区，芒果工作室则是将内容生产者放在了集团‘C位’。”冯彦娇告诉市界，“同时形成了独立工作室、S级团队、A级团队、初创团队的四级管理体系。”

　　工作室拥有经营自主权，制作、资源等完全独立，受益与平台共享，考核标准则为工作体量、质量。

　　东吴证券研报介绍，每个工作室7名核心成员可分享全工作室70%的项目价值奖;给工作室“签约成员”设定竞业禁止和竞业限制条款;实行制作人与项目总导演分设，鼓励制作人优先指派35岁以下优秀导演担任项目总导演。

　　此外，工作室的数量和成员并非一成不变，只要能够完成生产任务的团队都有机会申请成立工作室，现有的工作室如果业绩低于“100分”，也可能会被降为团队。

　　百尺竿头，仍需努力

　　如此看来，芒果超媒的野心确实有实力作为支撑，而实力的直接表现就是业绩。

　　经过整理的公告数据显示，芒果超媒近五年收入增长较快，从2015年的48.37亿元到2019年的125.01亿元，年复合增长率达到26.79%，净利润也实现了由负转正，四年总增幅达到236.4%。

　　

 

　　与此同时，从可获得的数据来看，近几个季度芒果TV虽然与爱奇艺、腾讯视频一样，在月活用户和付费用户的增长幅度上整体呈现下滑趋势，但仍领先于爱奇艺和腾讯视频，2020年依托《浪姐》的火爆，增幅可能还会有所提升。