10元包邮的收纳盒成为年轻人新宠 有序可以提升幸福感

        城市白领，尤其是乡镇青年们，能用便宜的价格买到不差于无印良品等大牌品质的平替产品，收纳品类和纸巾、棉柔巾等爆品一样，成了下沉市场用户对美好生活的一种向往。

        朱文宝开工厂的这几年，眼见着一些淘宝店铺越做越大，而他自己的生产线每年都在增加，目前光是外包的机器就有40台，加上自己工厂的，一共有超过70台。李重庆则看到了整个中国城镇化进程中的必然性，“现在房价越来越高，小户型的房子越来越畅销，空间利用会越来越紧凑，收纳的生意肯定是越来越好的。”

        对收纳产品行业来说，光是个这个概念之下就包含非常多的场景，从厨房到客厅，从桌面到冰箱，从家到办公室，每一个场景都有着可供开掘的新东西。

        早在2019年，第一财经商业数据中心联合天猫发布《桌面收纳行业趋势研究报告》就显示，光是桌面收纳，消费人数就呈现出平均双位数的增长。

        而目前收纳盒公认的品牌天马，在2020年的年销售已经达到857.6亿日元，折合人民币50.8亿。

        工厂与消费者的一次联合

        前端消费市场的扩大对工厂来说，意味着更多的订单，但随着更多人加入，也意味着更恶性的竞争。

        一切与收纳类产品的门槛有关。

        李重庆介绍，收纳产品差别不是很大，“从材料上看一般正常是PP，可折叠的是PPR，高端一点的是ABS。”款式更是万变不离其宗：白色、透明，方形，创新只在很小的细节上。

        正因为产品材料易得，款式专利也很难有高门槛，价格竞争、低价低质成了一个死循环。

        另一方面，消费者要么需要面对天马、无印良品的高溢价，要么迷失在了品质参差不齐的不同的店铺里。

        李重庆接入淘宝特价版之后，因为平台上有追求性价比的稳定用户，他终于可以以一个确定性的订单，有计划地进行生产，他把这形容为兜底的一种方式，“淘宝特价版的订单能帮我们稳住底盘，拿到的订单可以维持最基本的工厂运转，养养工厂，养养工人。”

        店铺直面消费者后，可以帮助他在产品上做到更精准地微创新。过去，凭借着跑韩国明洞等市场的经验，他造出了诸如开箱器等爆款，但这些嗅觉是建立在信息差，和更勤快的跑动上。而在淘宝特价版，有平台的即使反馈，拿到爆款似乎变得更为轻松。

        朱文宝则看重平台相比线下渠道带来的规模效应，之前工厂生产出来的收纳盒主要供货给淘宝或者线下十元店，生意时好时坏还要靠关系，加入淘宝特价版后，只需要专注工厂生产供货，其他由平台背书解决销售环节，1年多的时间，他们的稳定订单相较以往额外增加了三分之一。

        他解释，因为量的限制，以往生产线上难以上大机器大模具，成本会相对偏高。“机器开了就会产生费用。生产1单也是收，生产100单也是收。”而有足够多订单的支持下，大机器可以容纳的生产数量更多，摊平的人工成本和仓储成本都会低很多，“人工成本摊平下来，差不多每单能降低几分到1毛钱，发货量大的情况下周转率提高，仓库成本也相当于每一单能降1毛钱。”

        目前，李重庆和朱文宝采用的都是托管给淘宝特价版直营店的模式，在运营上成本更低，也不用投入太多推广费用。他们还和菜鸟合作，产地仓直发货，砍掉了中间商环节，工厂货直接卖给消费者，价格还能更低。因为单量稳定，即使包邮给用户，也还能赚钱。