中国低价电商平台拼多多逆势增长 海外平台Temu成第二曲线

拼多多星期二（11月28日）发布财报显示今年第三季收入为688.4亿人民币（约129.3亿新元），同比增长93.9%，远超外界预期。

拼多多成立于2015年，以低价策略和社交网站“砍一刀”的营销模式迅速打开中国下沉市场，成立三年即在美国上市。去年9月，拼多多上线海外电商平台Temu，在通胀严重的美国凭低价策略，三个月登上苹果应用商店下载榜首。

 

  

 

分析认为，尽管拼多多未单独公布Temu业绩，但公司的逆势增长与Temu分不开。据彭博社报道，Temu应是在今年5月在美国首次超过了竞争对手、有中国背景的电商公司希音（Shein），且Temu销量比希音高出约20%。

目前Temu已进入40个国家，包括菲律宾和马来西亚。数据显示，今年第二季度Temu的下载量达7400万，全球排名第九。

多次投资出海企业的零一创投创始人吴运龙对《联合早报》说，拼多多和Temu的增长，证明了低价策略加上中国电商市场营销经验，适用于美国市场。他说，和希音一样，Temu可以保证低价和利润，是因为把中国的供应链应用到了极致。

日经新闻和美国Data.ai的报告称，10月希音和Temu的用户增至约1.1亿人，逼近最大平台美国亚马逊的九成。

商家也有转移趋势。宁波一家外贸公司创始人受访时说，他和一些同行已经从亚马逊转到Temu的平台。2021年，亚马逊以违规滥用评论为由，封杀3000个中国卖家账号，仍让他心有余悸。

马云内网罕见发声：阿里会变会改

得益于增长的强劲预期，拼多多美股股价星期二上涨超过18%，最新市值1847亿美元（2495.9亿新元），直逼阿里巴巴的1954亿美元。对此，有阿里员工在内网发贴文称“吓了一跳”，“那个不起眼的砍一刀，快成老大哥了”，引起了讨论。

阿里巴巴创始人马云罕见地以“合伙人马云”身份回复：请大家多提建议和想法，阿里的人都会听会看。“我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战”。马云也祝贺拼多多。

相比拼多多，阿里巴巴未能在海外取得出色成绩，是其一大痛处。