同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？

十三、獐子岛的做法：沉没成本

分开谈好价格，先交钱再进货。然后发布公告：运输途中因为沙尘暴造成的损失，运输成本上涨300%。如果不补齐差价，前期投入就全部作废。

 

十四、地产商做法：炒作刚需

许诺一瓶水拉只能出2000那位入伙，无限夸大沙漠艰险与水的刚需，只喊价不出钱能喊多少是多少，炒作另一瓶水的价格卖给马云。

 

十五、创业者的做法：海市蜃楼

一瓶水以2000亏本卖给第二个人，但是在马云面前说成交价格是十万。用另一瓶水接近马云，指着沙漠里的海市蜃楼说前面还有几十万人缺水，卖水的项目收益可达几十倍，让马云投你。

 

十六、机场面馆的做法:捆绑销售

水不单卖，推出沙漠生存套餐(指南针、地图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水)，定价20亿卖给马云。另外套餐不含水瓶，需要单买，单价一亿。

 

十七、朋友圈的做法:幕后操盘

举办才艺大赛，第一名奖品就是一瓶水，开发朋友圈投票，花钱可买礼物抵票数。操纵后台为只能出2000元那位刷票，让马云去买礼物。

 

十八、莆田系医院做法:步步深入

以正常的价格把水分成小份卖，但卖给马云的水暗中加盐，越喝越渴，越渴越提价。

 

十九、澳门赌场的做法:赠码返水

水分成多份，第一份正常出售，附赠若干筹码参与赌局，赠送筹码输光后用钱购买。每赢或输掉一定数量之后随机给予“返水”，真正的一小小份水，调起人的赌性。

 

二十、校园贷做法：请君入瓮

交易前先签合同，一瓶水定价5万可白条，但是合同悄悄规定其中99%作为买水手续费、水运输费、劳务费扣除，同时一个水瓶实际容量只有半瓶。等半瓶水喝光发现走不出沙漠，告之还欠49500，按小时为周期计40%的复利。两人需缴纳所有欠款或再写借条才能购买后半瓶。

 

二十一、音集协做法:霸王中介

以“为马云供水”为名立项进行分段(小瓶)招标，同时以保障水质为名成立“卖水协会”要求企业缴纳高额会费入会才能获得竞标资格。水天价卖给马云之后，从中扣除百分之五十的管理费。

 

二十二、苏宁国美做法:渠道循环

接上，每卖给马云一小瓶扣除管理费之后的资金，延迟数月支付供水企业的货款。延迟沉淀的资金投入沙漠综合供水项目，垄断沙漠中向旅客卖水的生意，进而继续招标、延迟货款、扩大投入形成循环。

 

二十三、美国总统特朗普的做法:贫富通吃

1、张口直接开价1000亿，马云说太贵了。特朗普于是开价1500亿，并拿着第二瓶水对穷人大声说: 是不是这个人害你单身还要“剁手”？今天看我替你收拾他。

2、马云一看，怂了，悄悄说:你看，我这暂时就一亿，其他的要不……

3、特朗普: 成交。然后转身第二瓶高价卖给只能出两千的人，说: 我这么照顾你，写个欠条不过分吧。

 

二十四、“双十一”做法:定金膨胀

开卖前，成本两千的水价格提到200亿，同时预售“双十一”节日定制款矿泉水，可参加定金膨胀活动:

1、先缴纳10%的定金，开卖后膨胀9倍可抵价格的90%。

2、凡当天买水，额外赠一瓶。

马云认为自己水够用了，答应赠品给另外一人帮他出沙漠。水到货后，发现节日款的水量只有普通款一半，赠品只有1/4，退货得知定金不退(订金才退)。

其余需原价购买。

 

二十五、学校门口黑心摊贩的做法：长线钓鱼

弄一个可以操纵的抽奖转盘，把水分成n份。500抽一次，2000那位转几次让他中，然后当个托。马云的话，陪他玩到底，要渴到不行的时候再就让他中个小奖。