健身房做“按次付费”模式必须要知道的事

按次付费模式必须要知道的事,马老师讲团课,2分钟私教其实并不适合做按次付费，所以按次付费更多是服务于团课的消费场景。

关于“按次付费”其实是行业高频化改造的结果。这样做的意义有两个：高频化改造带来更高频率的消费次数，从而带来更多运营和营销的机会将新用户体验服务的门槛降低，也就是把流量的开口做到最大

第1点，是从产品服务的角度来讲会更重要第2点，是从收入的角度来讲是更重要的所以，要比较客观的回答这个问题，其实就是看有没有达到第2点的目的：把体验门槛降低、流量开口做到最大。传统健身房的门槛，无论打价格战到什么地步，几百块还是要的吧？私教，单价300元上下，一次性课包也得20次以上吧，所以没有5000元，还有点难踏入场馆。团课打卡次数高的会员，通常一个月消费30次以上是很正常的，比如下面这家店的单价是59-79元。新用户可以有两次立减30的机会，也就是这个门槛，只有29元，但是并没有免费的体验课。

■来源：ZISHI MAX 约课端即便是下面这家店（方华运动），单次价格可以收到180。那门槛也不过是180，新用户也会立减。

■来源：方华运动 约课端几年前我们做了一场实验，看一下，不通过人为销售，从团课自然引流到私教，是否是成立的。于是我们做了一个很简单的事情，在约课程序上，放了一节私教的体验课，单价是68元，又放了一节私教拳课体验，单价是98元；如果有人直接购买了私教体验课，私教教练会按照正常的服务流程服务，并且谈单。测试的结果是：每隔1天，会有1位用户购买私教体验课。

这个例子想说明一个非常重要的点：对于团课的高频化改造：通过约课小程序，把流量全部集中在了线上，就可以做到让用户打开程序的频率非常之高，也许是一天一次，也许是一天好几次，但平均下来也不会低于一周一次。为什么，因为要约课呀，要查课表呀。有了流量，自然线上的广告位就会起作用，而课程的种类也会成为大家都选项之一。

这其实也是一种做私域的基本逻辑一来，你需要把所有流量集中在一起二来，你需要让他们更活跃而活跃的方法，无非2种高频化改造，或者支持按次付费强有力的运营动作 来push用户的过程

最后，记住一句话：“用户不会感谢你做按次付费”，除非你有非常大的运营能力自信。除了北上广深大城市，该卖课包还是得卖课包，这是为了面对你的存量用户；同时“支持”按次付费，是为了面对你的增量用户。好好理解一下“支持”