全行业脚本话术参考案例、2万字直播卖货话术

简要：2万字直播卖货话术

说明：括号标记红字是老师的解说的部 分，你可以根据解说，灵活运用；虽然 有大的分类，但是不是绝对的，比如产 品介绍话术中，也有包含很多催单和互 动留人话术，大家根据情况灵活应用

全行业脚本话术参考：可免费下载

1.1来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一 针一线都让大家看清楚，

包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头， 这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的 一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完美？

这这款裤子今天在我直播间，我5开头不要，4开头

不要了，我甚至我2开头不要，

我1开头加一波，只给我刚才扣3的姐妹，刚才扣 了 3的姐妹来直接改价高端天丝女裤，

189的一个价格给到你们，来倒计时5个数，给大家1分钟的时间长时间补一下，

来5秒钟54321 （阶梯价格，只给扣3的姐妹们， 记住，直播卖货，任何环节都不要离开互动） 今天在我这边189,新粉点关注拍下立减50块139, 只要加入我粉丝团的，再宠你们〔0元，

来，来一分钟手速，

宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服

开始统计，谁扣了，

给你们安排优先发货，或者说下面的

咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险, 售后也给力。

1.2来再给你们最后一分钟的时间，

恢复189—个价格，因为这款的话是我们店铺的一

个高端定制版本，

所以不能给大家开太长时间。

（给观众一个理由,为啥不能开太长时间）

1.3这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜 的货

1.4这款售价399新款不打折，因为我们家是做品牌的， 很多新粉可能不认识我们家品牌，

（我们家做了 12年具体几年，你可以编一个差不多 的数字，8~30都行）

全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商 场，

（找大家全国熟悉的连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气）

这个不是399价格，今天在我这边399不要299不 要来直接改价，〔59给到我直播间的姐妹，倒计时5 分钟，不是5分钟，5秒钟来54321.

1.5我现在还有46件，还剩最后46件，

（具体多少件，根据直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有强国的欲望了，物依稀为贵）

1.6来倒计时10个数,我给你们踢一波库存，然后 踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了 或者咋了，

款还没有付的，我给你踢一波好不好？

来倒数个数10 9 8.。。。1 ,（大力解说：这个最 好是团队一起说）

好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自 己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注 把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的 身高体重刷一下。

1.7都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，

（解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感）

1.8姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台 后台，因为他们有的人说什么28 27尺码没有了， 来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存, 你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累 计卖了十几二十万。

而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说:烘托

出气氛，一开始抢就没有了，表明畅销，爆款要说 是自留款，这样效果好；）

1.9 439条抢光了，（解说：后台场控要说这个，或者还剩最后XX条）最后200件给新粉带来一波，200件。

1.10所有码都断掉了，来，后台还能加吗？

没有货了今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论 卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就 是做品质的,

这是我们做服装一直坚守的原则；

2.0还没有来得及给你们看质检报告，马上1000 条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产 品，东西是通用的）是在是太抢手了

你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了， 为什么大家买品牌的裙子，一品牌裤它不光是好看， 不光是说穿的很舒服很重要，还裙子而且质量很好， 因为我们做裙子做20年了，以前卖的少的时候可能 —款就卖100多条，但是我们不管卖多卖少，我们

坚持每一条做好品质，每一条38道工序是一道都不会少。

2.1你听一下这个声音，宝贝们好，裤子你听都听得 到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的 韧性，来321。

任性十足有没有。

真任性，（解说：场控或副播或助理说）随便穿 姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质 感，垂杆无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶 包，来，所以我们扣四遍一减40,扣五遍一每人现 场今天就今天这一天就只有这一波，扣五遍一，每 人减掉50米给力不给力。

太给力了。（解说：场控或副播或助理说）

它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也 超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不 好？最后5秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。

抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。，今天新款特别 多,来85穿到〔50斤，你们按照体重去想，腰围是从 1尺9开始的，来160以下9分，

160以上选加长；

（解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品就是，价值不到，价格不报；前面一定塑造好价值， 塑造价值的时间比较长，真正的抢购的时间比较短，这样抢的就很火爆）

2.2 一号连接30秒炸完下架，来一号连接顚们，

宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，

20秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来

（解说：恐吓加引导，这个方法想要我这款的赶紧 满屏666搞起来，我只给第一波

扣66的宝宝这样价格来。还真管用）

2.3如果今天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格，

2.4姐咱们家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你 买一条回去来感受一下，28码又没有了，（大力解 说：这个xx尺码没有了，场控可以去说）

那能不能再给大家一加一波，来加不了了，来了不了 了，来6号，6号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到， 现在能拍，拍到，来六号提出来一单姐姐你赶紧去拍 来，咱们家1号到准备53321来姐姐咱家对真正的 高车来高定系列6号准备来，高手速，是一个尖货,

是一个高端货

1.1再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家 此刻一针一线记好了，

我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，

加完这个线条之后可以保证腰身10年不会变形，这

就是我们家的一个品质，

包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要 去看什么细节感。

如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会

皱皱巴巴的，没有品质感，

但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起来，比如普通的舒服四五倍；

（大力解说：一般用到的关键词，专柜，加了XX, 保证了XXX,追求，细节，小工厂，这些词塑造出整 体高端，质量好，

上面一段话，基本可以做为一个介绍服装的模板， 套用就行了）

1.2咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，

市面上，但是天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定 没有错，

你可能在市面上你花个180块钱只能买一个普普通通，

连任何品牌都没有的，但是今天你花了 129块钱买 的是我们家一个高端品质的，我们线上和线下一起销 量已经超过10万件了，没有过硬的品质，明B会有这 么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？

（解说：这里巧妙用了价格对比的策略,还有 重要的一点就是说，我们线上和线下加一起销量超 过10万，客户能看到线上的销量，但不知道线 下,所以你可以加上线下，你卖1万件，可以说10 万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度 来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品 质，方法大力说的很清楚了，一定要灵活运 用；）

13我们家口袋布来，你们自己看一下，品质感满满, 细节非常到位，

全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，4?6 线高密度缝合，并且是双道车空压线，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给 大家看一下。

（解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家 感觉做工很好，比如3针/12线，这些客户听着

有点模糊，但会感觉很好的，或者你说只有XXX大品牌采用这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好）

1.4你们在市面上买的很多都都会出现这种变形，鼓 包一个现象，（大力解说：提出痛点，找到你客户的 痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越 密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料，松松 垮垮的面料可懈了对吧？

那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回 来了对吗？

我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的，穿 完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包， —过水过完水之后他就回来了，（大力解说：最后说 出咱产品的优势）

1.5在炎热的夏天

第一它不吸光不吸热，

第二的话帮你遮挡紫外线，

第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（大力解说： 把你的产品卖点搞成1、2、3的形式，说话要非常 有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价） 包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺 绣，穿起来非常洋气，非常上档次。

有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大 的姐妹会知道，

平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国

风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，

（解说：记住提出问题，解决问题，非常

重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题,

或找自己人提出问题,主播回答，）

1.6喜欢3号的全屏3字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适，

并且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了 弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看，

（解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升 级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户，明 白吧）

1.7高腰的话第一拉长我们的视觉感，

第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服， 特别是25岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉 一般25岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧?

（解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一 说，他们就感觉，对对，我是25岁以上，有小肚子, 观众会对号入座，先种草）

是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去,

感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；

1.8裤子对于面料不是很懂的姐妹，我大家再给你讲 一下这款面料，

首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直, 想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖，

平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼 睛入一条，你以后会爱死我了，

真的这样不是你真的你闭眼入一条你肯定会爱上我的 好不好？

（解说：和上面一样，特别适合xx样的人，让 他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定要 用好，怎么找人群的痛点

1.9来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好， 像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种面 料的话，

也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的 全屏，

把3字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第 三炸，我要给你们炸一个大福利，

并且这条裤子的话大家都知道我们2021年的重磅新 款，

之前首单的时候在我们直播间给大家上了 500单，

但是一下拍超了拍了 2000多单出去，然后后来一直 没发货，好多姐妹给我发私信，

天天问我咱家这款什么时彳戾还能再上，

现在终于给大家来了，并且是现货，（大力解说：

看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑 造一种非常火把的情景，这样便于后面的抢购，先把 气氛抬起来！）

今天拍今天发的这款裤子，谁穿上都好看，

所以我想要的3字不要停，超过100个人想要我给 你加大福利，（大力解说：评论区互动，随时引导） 然后很多姐妹可能没有穿过天丝的，咱们家这款裤子 商场专柜售价559的一个价格，

因为它是一个高端天丝莱赛尔纤维来，天丝纤维的话 它属于一个接触纤维，

它具有比棉还要好的一个新式吸汗性和透气性，另夕卜 它具有比敌还要耐劳的一个强度，

它要拥有一个真丝的视觉感和触感，就是它看起来有 —个隐隐的光泽感，

让它看起来更加的高级，有质感那，另外手感非常的 丝滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。

（解说：具体什么服装，整体的套路就是这样, 简单替换成你的产品介绍就行了）

2.0西装裤在4号链接现货秒发

（解说：如果你发货快’一定要在直播间表达出来）

2.1这边给大家看一下。它这里料，它裤头全部是一个包边的弹力松紧腰的，

而且它的耐磨程度和一个防勾丝效果是非常好的。

拿这样钢丝球来回去搓，它没有说有任何的一个刮痕的现象，（大力解说：提前准备好实验的道具）

2.2所以说咱们喜欢去拍，保证质量品质非常高的，

你们要是收到货觉得不喜欢的,

觉得不合适的你就直接退给我就可以了，好不好，退 货我来包邮费；

2.3你可以直接退给我，没有运费险的，没有这个裤子我已经是给你们真的是福利价格了，

如果运费险的话我就是要破产了，现在真的。（解 说：没有运费险的就这样说）

2.4如果说你们有身板比较宽的小姐，你穿这种上衣， 他会起到这种一个收你的身板的一个作用，包括咱们侧 面你看到整个人就看起来很苗条，就是小女人的这种一 个感觉很有气质，包括你们去参加一些约会聚餐之类的, 穿这个上衣就会显得整个人的一个女性的这种女人味就 立马就凸显出来，而且是可以露出你们美人骨锁骨

（解说：描述一种生活场景非常重要，直播前要策划好，你的人群喜欢什么样的场景，是去星巴

克,购物商场，参加聚会，还是和领导一起参加 会议或见重要的人，要把这些提前准备好，说出来；）

2.5面料软不软？太软了（解说：场控说），我 跟你说，市面上所有面料的牛仔裤，没有一个比这个软因为这是什么？因为这是xx牛仔，大家知道它里面的成分是什么？

它是天然莱赛尔纤维，莱赛尔纤维的话它属于所有面 料中的软黄金，你说软还是不软？

（解说：自己提出一个用户关心的一个问题，然 后自己在把他解释清楚，这样让客户更相信）

2.6我把它这样拉起来，它就直接一秒钟拉下去， 而且还没有受很大的这种一个折痕来垂直度都很好， 背后你们也可以看一下，就会带有一点点小提臀的感 觉，如果说里面有小肚子也可以起到一个收腹的作用。

2.7你可以看一下来回搓的话没有任何好的一个起毛, 或者说有这样的一个勾丝现象，耐磨程度是比较好的

（解说：你的产品，服装面料能实验展示就用实验，实验是最有说服力的；）

2.8这个裤子我穿的是一个加长版本的，我的身高是165,体重95斤，穿加长版本s码的背后，大家看

真的是很舒服的面料，而且它这种软软糯糯有感觉看 到没有？坠感都是很不错的，来尺码不清楚给大家介 绍一下。（解说:尺码表经常给观众展示）

2.9来我们150-158有个专属小个子的个9分裤衩, 还有长裤158到一个165身高去穿，165以上拍一 个加长版的，

（解说：服装中，特别是对于不能截裤腿的裤子, 如果是爆款，就把卖的最好的颜色，弄3种 裤长，这样多在直播间展示你的3中裤长， 最好是把三种裤长写到爆款专属的尺码牌山，这样 你每举牌一次，客户就瞬间知道了你有3种裤长， 这样更能吸引他，要是没有这个大的举牌,新进来的 客户，在短时间内就不知道能够3种裤长；可能就 直接走了，所以你产品的重要卖点，一定多给客户展 示.或这上面说的，后面弄个大屏，一只展示着，这 样效果最好了）

3.0因为码数，就是我们这个裤子你拍大的都没有关 系，我给你们看一下，

我们还有一个小心机的设计，就是给你们做了一个可 以去调节腰围的，看到没有？

可以这样手动拉紧一点去调节它。

（解说：这个你如果卖的有裤子，有后腰松紧的, 可以这样说；很管用；本质还是把客户的痛点表达 出来；）

3.1真的很显腿直的，

如果说你跨宽、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，

（解说：多去说你这人群的痛点）

而且裤子就是属于这种一个软牛仔，它不是那种硬邦邦的，

它就是堪比西装裤的一个坠感一样，看到没有？（大 力解说：看到没有，特此强调这裤子特的重要特点， 可以形成这样的语气词风格）

你们可以参考一下整体的一下效果，腿型不直的有螺 旋腿、。型腿、X型腿全部都都能去穿，（大力解说: 和上面一样，去说痛点）

3.2新粉听好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身 板藏屁股，收胯而且能提臀，为什么提臀？

后面带飞机头真真正正有提臀效果，大腿小腿都给 你们做了足够的数量，你腿再粗不怕，我长长的给你 藏在里面看不出来，

而且我可以验货给大家看，质量很棒，不易皱不易变 形也不易起褶子也不容易掉色。

（解说：最开始的一句，新粉丝听好了，这个很 有意思，这个也是一个口令的暗示，提醒注意，第 —次来的人，可能会真的听一会，

,这样就增加了停留时间，系统可能推荐更多流量，）

33你们速度太快了姐妹们？

看好，每一条裤子不管卖多卖少，我们坚持做100 道工序，一道都不会少做固色、做定型，做了石漠水 洗，

做了高温烫皱，而且每一批货全部都送去质检，看到 了没有？这个裤子我扭了半天了，都拧成麻花了.

（解说:这些话，经常说）

3.4 随便穿不易皱不易变形，大腿都是没有褶子的,

膝盖也不顶包，这才是品牌该有的样子，

（解说：扌巴客户的痛点写上去，下面说，这才是品牌应该有的样子，这可以直接套用）

包括你把它扔进洗衣机里洗它，搓它泡它，不易起球 不掉色，我验货验这么久了，

我甩开来看一下姐妹们什么是进万达、银泰的专柜品 质，你们不要眨眼睛把关注点上有没有一丝褶皱。

（解说：看到没有，一句话很大的信息量，观众是需要引导的，各种比较.不要眨眼）

3.5扣了 3的小姐们，然后你们记得点关注，加入粉 丝团这边的话，（大力解说：关注和粉丝团，要时刻 引导客户去做，你会发现，你引导一次，就会有一波 人，关注）

直接帮你们来加一波库存来，54321来，现在三号 链接库存加好多，

抓紧时间刷新去抢单，真的是重工工艺来的，这个是

_般的机器都给你们打不出来的,

（解说：不论是否是新款，都要多去说是今年的 新款，这样才更容易打动客户，都喜欢新款，助理 登记下，这个很有必要说，让客户感觉你是认真的， 有多人人没抢到，就登记多少，这样也会人客 户多在评论区互动，就容易触发系统推荐流量的机制;）

3.6上身之后就会显得你整个人的一个身板是会非 常苗条的这种感觉，价格库存都给你们加好了，抓紧 时间去拍，

3.7 牛仔裤就比较的休闲，比较重一个阳光的感觉,

搭西装裤可能会更加性感，更加女人味更加知性美一点 点的

（解说：注意服装要多提到搭配，女人都是喜欢 搭配一身的感觉，可能因为你说的这个搭配感觉，让 他下单了，提前想好怎么搭配，至少想出3套左 右的搭配方案，最好是提前把卖的几个爆款，搭配的 裤子、上衣包包鞋子啥了，都提前直播准备好， 或者后面放一个大的电视屏，提前拍好搭配不错的视 频，然后在大屏上轮播，不知道如果学习直播间场景 的搭建，不知道如何3秒吸引人的，加老师）

3.8手艺人来的，我们家不接急单的，要排单的， 所以我给大家看一下这产品背面，

就是这样的一个效果，（解说：这里展示细节或内里）

而且我们衣服多少你们有小肚子的，有腰身上有肉，是不是都给你们藏到里面去的

3.9点关注直接加姐妹们，线下专柜是359,我们不 是说xx品牌的产品，就是卖到这么便宜，我们是因为 今天真的纯来做一个品牌宣传。

我们在直播间就是做一个品牌推广，做知名度。以前 没有买过咱们家产品的，或者是去看过在实体店看过 觉得贵没有舍得买的，

我今天就是拿我们家最好的产品拿出来，给你们一个 体验价给大家。（大力解说：产品名，换成你的就行 了）

—个见面礼。

4.0体验到觉得好以后常来我就开心了，线下专柜

359,又好看又舒服又很显瘦，经典的阔腿裤的版型，

没点关注拍下129点上关注，我每人只要补贴60块,

宝贝们我要炸就炸大福利真福利，

（解说：具体价格看自己的产品，这里是可以 从上到下，遵循的一套模板）

4.1这不是市面上的通版，这是拉链里面的爱马仕、

劳斯莱斯、莱博基尼，

（解说：用你客户熟悉的奢侈品做比较。

来提升你的档次；让客户感觉你性价比很高）

匠心品质我打开给大家看一眼，这一款给你们用的是

中间的黄酮的拉链，

姐妹们黄酮拉链，你用了之后，它的质量你看到没有？ 看到这个吴英熟了没有？相当的丝滑

1500条了，宝贝们1500个姐妹们看好了，这个裤 子你们拿到手，穿个4年5年他的拉链不会卡不会 涩依然很顺滑，包括纽扣中小细节全部都是定制的，

你这样裤子收到手你能不满意吗？

（解说：抢购时，还可以一边说销量，一边介绍

产品，穿插着，效果非常好；）

4.2这个是线下专柜359的，我真的是因为我们 这两天就是想做品牌宣传做推广这两天热度高， 我想打个知名度，所以真的是拿线下真的是价格, 他不按照裤子过来。

43对这一款我们给大家做的全部都是3针18 线的编织工业，你看上面要的细密。（大力解说: 这些需要设计师和版师提供一些数据，然后让主 播表达出来；）

4.4像小直筒的版型，你如果对穿搭稍稍有研究, （大力解说：服装都可以这样说，或者说，你对生活 有品位，那反义是啥’你不买这个，可能就对生活没追求，没品味）

你就知道如果你的身材不是特别好，甚至身材普通， 甚至身材比较差的，你穿什么？

就是穿直筒裤，他修身显瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且 裤腿直上直下的版型，腿再粗腿弯腿不直全都是在 里面，你能看得出来吗姐妹们？

完全看不出来。（解说：场控说）

4.5我在的说面料就没有了，上一我们用的是

韩国知名的面料，不是雪纺的，

韩国知名的面料比雪纺的成本要贵三倍，面料柔软， 舒服透气吸汗有弹力，垂垂的不起褶的不起皱，听到 没有？（大力解说：哪里进口的，你的人群喜欢哪里 的风格’你就说哪里，不是非的说韩国日本，是不 是进口，你都可以说进口，这个就是营销，如果你太 老实，说实话，你可能不适合当主播，或这缺少经验；）

这个是上衣的面料，而且我们版型做的非常好，两边 做了一个褶皱的设计，简单穿裤子非常的好看，而且 巨显瘦又遮肉，

4.6所有女人听我说，有小肚子的、胯宽的、屁 股大的、大腿粗的，这条裙子一定要给我抢的时 彳戾，听到没有？巨显瘦遮遮肉遮肚，这款版型非 常好，穿三年你都不想扔的一条渠道来想要裙子 的。

4.7你买的是线下销售200多的上衣，今天在

直播间直接给你炸到46块8,赚口碑赚人气吸粉的，

（解说：给客户一个看似非常合理的理由！）

46块8给你包邮到家，所有抢到上衣的每人再送你

—个10来块运费险，所有抢到上衣的再送你一个

10来块的宝色的胸砖非常的精致，听到没有？

4.8我说一下，来，所有的姐妹们肩宽的、肉厚的、 胳膊粗的，有没有，有了给打个有字，

来这件上衣放心去拍，没有问题，

穿起来非常的舒服，它的包容性很大，那直播间所有 女生听我说有小肚子的，腰有点粗的，

胃有点大的，这件上衣，跨宽的去拍，完全没有问题 （大力解说：这个屡试不爽，还是要说出具体的问题， 然后来解决这个问题）

4.9所有扣3姐妹主播今天全部是给你发现货, 因为这种天气你现在刚好能穿，你需要，你4月 5月刚好穿，然后你6月早晚还能穿，7月8月 一过9

月10月11月你又能穿，所以说这种开衫是人手必 备，大家都需要的，（大力解说：给你大家算天气， 能穿多长时间，主播说择就是要说的很具体，才更有 说服力）

5.0来姐妹小香风来了，没有一个女人不爱小香蜂的，真的，你说哪个女人不喜欢小香风，是还是不是？

（解说：这个具体感觉你的产品，你套用句式就 行了，观众需要引导）

咱们家小香风？我自留的，为什么因为小香风是一个 爱美的女人精致女人必备的，（解说：还是要太 高刻骨的姿态，对号入座，比如说精致女人必备）我 跟你说我穿的越多你越纠结，因为你觉得每个都好看, 是的，咱们家没有不好看的，咱们家是杭州专业的， 自产自销，点关注扣3333,小香蜂我只穿一次，因 为小香蜂现货只有200件，抢完就没有了，

5.1咱们在杭州专业做女装资产做高频是女装的，你 抢的每一个福利都是杭州发货,来看一下咱们家细节, 白玉双十雕花扣，（解说：说出的细节，其他都 可以基本不变）重不重工？

5.2 —台机器一天只能出几件？ 30多件，还是进口 织机还是电脑直接做出来的（解说：突出做工不 容易）

5.3来姐姐，你们也经常逛其他直播间，有其他直播 间会告诉你，来我这是一条金属牛仔棉但是他到底 含棉量多少，他不会告诉你来有没有遇到过，但是我 这里我含多少棉，我大大方方的给你看，但是其他直 播间它是没有的，我含的95的棉我就标出来95的 棉，将近100分的棉，婴儿的衣服，宝宝的衣服才 会用到将近100分的棉，（解说:这个比喻多 去用，一般提到婴儿级的，太空级的，冬天穿的羽绒 裤，南极考察队在穿的，军队用的，这本身就代表了 质量非常好，思维可以像这方面发散）

为什么？因为它上身柔软性、舒适性、排汗性、吸湿 性都是很好的，咱们家去看一号链接裤子，你即使穿 到夏天不用担心它闷热，上身只有两个字舒服，来这 条裤子我开始给大家做福利了，来咱们刚刚开播两分 钟，新进来的姐姐们，满屏的小飘起来，

5.4姐姐我给你们模拟一下，你们在洗衣机里面这 样子搅来搅去，弹性会越来越没有的软塌塌的，所以 说上身就一点都不，上身根本不可能做到一个挺阔有 型，但是姐姐们又说回来，你没有弹性，穿上不舒服 怎么办？

5.5来解决这问题，我从根本上帮你解决好不好?

来根本上帮你解决来看一下，我给你们用的是一个 95的棉在里面，所以姐姐们来即使它是微弹的来看 好了，即使它是微弹的，但是它上身很柔软很舒适的, 姐姐们咱们以后再买阔腿裤的时候要记好了，弹性不 要太大的，为什么一种容易出现变形，并且你的越洗 越塌，来作为你们的设计师来说，来我给姐姐们5 个字，来以后再去买裤子的时候一定要记好，穿裤子 —定要穿挺不穿塌，来这条阔腿裤，上身就是这样子 挺阔有形软而不塌对不对？

（解说：这一段话，一定要好好理解下，提出 了问题，在详细的解决问题，很厉害，每一步让你信 任，观众是需要引导的；）

5.6大家都知道来咱们直播间姐姐们都是经常进出 专柜的，现在再给你们看一个细节，你们可以看得出 来咱们这条裤子到底是一个怎样的形式？来姐们看好 了，来我里面全部都是给你们做的是一个专机包边， 就这一个细节，其他工厂其他直播间其他设计师都没 有办法跟我比的，为什么来来你们自己看好了，任何 —条裤子，你们家里面都不可能给你做这种专机包边 的，这不是一般的工厂，一般的技术人才可以做的出 来的，只有追求完美追求品质的设计师，才可以做到 这样子，内外兼顾表里如一的，来小姐们满屏的小一 飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注，这款裤子 是我亲自给大家设计的，肚大垮塌腿粗的姐妹，咱们 赶紧把小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注, —号链接这条裤子，我马上开始给大家上价格，来， 裤长是102,可以从155看到178是完全没有问题 的；

（解说：这一段完整的介绍，非常接地气’非 常实用，多背诵几遍，真正理解他的逻辑，不是多长, 但用了各种对比；）

5.7来小一赶紧敲起来，给你们看一下专柜价多少钱 来看好了姐姐专柜价好599米，来谢谢这个价格。

万达专柜599米的，但是今天在我的直播间我刚刚 开播，开播福利马上开始，没有点关注，咱们点点关 注，今天我599 499我都不要了，来没有点关注， 咱们赶紧把关注点起来，小1起来，各位开始统计， 现在咱们先后多少条。

我们就是在统计中，来直播间〔000人马上开炸。

马上开扎了，没有点关注，咱们点点关注，今天我说 了赚钱的事儿，咱交给万达那边好不好？（大力解说: 这句非常不错）

线上就来宠粉的，我直接给到你们168元的价格， 姐姐品质价格去哪都找不到的，来168米价格，姐 姐一个95棉的，你买一件棉短袖他得需要一两百块 钱，这条牛仔裤经过128道工^细细慢慢给打磨， 但是我说了我说话算话，赚钱的事咱们交给线下万达 那边，线上我就来宠粉，来没有点关注，咱们赶紧点 点关注，点了关注的姐妹听好了，每个人我再补贴你 们30米的，到手下138米，来大家来听好了，只有 180单来限时一分钟，准备，五四三二一

（解说：和上面一起是一个完整的介绍产品的 到售卖的过程，多看几遍，仔细体会每一步是怎么 设计的）

你们穿到夏天不用担心它闷热，来咱们这条裤子，我 再给大家最后的30秒钟的时间，30秒过后我直接 要恢复到专柜价了，599米来蟠这条裤子我在给你 们看一下里面来，你们也经常逛其他直播间，他根本

不敢把裤子反过来给你看到，为什么？

（解说：这个，套用你的产品，就可以这样说， 非常不错的的表达，比如他根本版把XX反过来让你 看’下面在说明为什么，最后引出我们的产品XXX） 因为里面惨不忍睹，你本来看到夕卜面你还想买对不对? 但是你看到里面直接吓跑了，但是在咱们家我大大方 方给你看，来咱们家我让你们花的钱花的清清楚楚明 明白白的，因为我是你们的设计师，我懂姐姐咱们不 要追求内在和品质，这个里面我全部给你们做的是专 辑包边走线包口袋布，这里面我都是给你用的将近是 50的棉里面，包括咱们家拉链，再给姐们看一下拉 链，我跟你们拉链用的是一个ykk的的拉链，所以 姐姐们咱们家好作曲是高品质，来咱们家一号链接没 有拍的姐妹，咱们赶紧亲手。

（解说：这段是抢购中，一边抢购，一边介 绍）

5.8姐姐我再给你们看一个细节，因为你们摸不到, 你们只能用眼睛去看，所以说我让你们看的清清楚楚 明明白白，来姐姐你们经常在进出专柜的，就这里面 —个细节看一下，我给你们看一眼，来就这种品质， 我给你们做的是全部专机包边走线的，其他的一些小 工厂一些几十块钱的，他根本做不到这样子的，

是咱们家里扛把子一条裤子，所以说今天在新进来的 姐姐们一号链接今天人手必备一条的，来咱们家这款 裤子我给大家做是一个高腰的设计，来看一下高腰设 计，所以姐姐们如果你们有大肚楠的刚生过宝宝的， 是不是不用担心把我们大肚脯全部给它遮盖住了？

5.9因为现在春夏的一个四季经典的蓝色，放心去 拍，腰是不是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹 力老大了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤 了，遇到好吃的你穿一点，有一点后松紧腰的一点点

都不勒肚子这么舒服，（解说：多吃几斤这样的表达，很接地气）

面料材质一点都不扎皮肤，大家可以放心的，而且透 气性透汗性都是非常强的，

6.0小姐姐们来准备好了，有58个是不是，我这边 给你们再加58件，（解说：这里助理,就是镜 头外面的人要说话，比如，统计好了，还有58个没 有抢到的，根据你直播间的人气，可以定位现在在线 人数的10%或5%这个自己定义就行了）

拍完之后我就过了，小姐姐们来准备好了

1.0第一次来咱直播间的宝宝们，

会担心说这个衣服买回家穿，如果跟你说的不一样怎 么办？对不对？

担心这个问题的话把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险朋友们，我们家是做品牌的，

线下全国都有专柜，给大家专柜的售后，任何不满意, 退回来邮费我来承担，

没有任何后顾之忧，好不好？

（解说：不论你是否有专柜，你都可以说有,这

个每人查你，网络销售，你太实在了，根本卖不出 去；）

1.1这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，

但是这款裤子我强烈，你想我没见过比他更显瘦，我 是真心实意分享给你们的，

如果你回家你试完之后不好穿没有关系，头顶上方有 —个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，

真正0风险购物！

（解说：这里就是把你产品的功能和无忧的售 后放到_起了，然后在附加一个小条件，点击关注， 只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正0风 险的服务，这一招好好利用，你可以很灵活，你 可以提高评论率用它，说只要才评论区扣3遍抢到 的宝宝们，任何退货货，我们承担运费。Q。。）

1.2大家都知道现在提倡什么环保，健康采棉牛仔它

是不经过任何化学染色的，

所以穿起来的话没有任何刺激，非常的温和，想要健

康的可以穿，

包括棉含量我可以给你们看一下。

1.3市面上的基本上这种水洗牛仔基本上很多都是

70多到80多不等的一个棉含量，

我们家这款来能不能看到97的棉含量，并且它是彩 棉，新疆长绒棉，

上身之后其实吸干性特别好，并且我们面料弹力老大

现在特别好，

这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给 你们改价格；

（解说：不论是电商销售，还是直播，永远都要 去对比，不只是对比价格，做工，面料，原材 料，辅料，所有用的东西都要想法去对比，对比后, 会对你家的更信任）

1.4这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了， 因为它弹性也很好，有很多姐妹说建议说裤子穿起来 有没有弹性，你们看一下弹性很好穿起来非常的舒服, 裤子过去一周收到货的7000件，好评100%,

7000多个姐妹评价显瘦对吧？

下方小黄车链接打开4号链接，姐妹们你们去看一 下评价。

评价7000多条大家都喜欢，因为什么？

版型打的真的太好了,因为我们下半身偏胖的姐妹， 平时穿裤子特别难买特别挑的，（大力解说：这里说 出你产品，客户在乎的痛点就行了，一定要灵活运用） 这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐 妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪， 不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，咱们4年5 年不过时，而且后腰很贴心，做了一个弹力松

紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心 她完全不勒长裤，还得勒一款好看，买了是不是？她 比较好看，她不勒；

（大力解说：通过评价，去塑造信任，主播说让你 去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感觉你家 的产品就是好）

1.5怎么不回答我的问题，（大力解说：客户如果 这样问，就回答）

姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看 到就会第一时间回答的！

（大力解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率， 也是不错的）

1.6加不了库存了，只有100件了，

这个价格你能拍到就拍到，你拍不到就没有了 我今天给你做的福利，33灰色33码没有加不了

（大力解说：这个可以让助理和场控去说，做直播一 定要做配合，一场直播主播说话不要超过70%,剩下 的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好；）

1.7今天新粉源源不断的进来，为什么？

因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子 好好看，是不是？

我知道这个裤子昨天卖了 2万件，前天卖了 3万件， 为什么？因为它好看。

因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；

（大力解说：这个用平台这些说明忽悠客户，一 部人容易信任）

1.8我们现在因为品牌我们现在做20多年了，

（大力解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行 了）

我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器100 多万一台，100多万一台的机器做出来的裤子（大力 解说：你的产品），你品质感听都听得到，你不用穿 不用摸，

光听声音都能听得到，来听好了，什么是3针18线 的编织工艺？

韧性十足有没有？（大力解说：有实验的环节）这 个任性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易皱 不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶棒，这才是 品牌的该有的品质是不是？

（大力解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的,

让大家觉得你信任就行了）

勾丝吗？（大力解说：主播）没有

勾丝。（大力解说：场控）起球吗？（大力解说：主播）

不会起球，赶紧扣一报名。（大力解说：场控）

1.9你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是 杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质 女装的，今天是真的咱们。（大力解说：这个你开播 前，就给自己包装一个口号，然后一直去重复，大家 就相信了）

人家新号第十几天，我十几天直播间能上8000 A, 为什么？

我舍得给你们发福利，这个是我们家都是200多的 —个小熊开衫，今天我让去体验咱们家9号的福利， 你到手不是200多的没有关系，姐妹，7天无理由 退货，

我就是给你去体验一下，如果你感觉他不止200多的，你给主播退回来好不好?

2.0我今天不是来卖货的，左上角福袋你们去参与

—下，主播一个小小心意，

我要是来卖货问你不可能抢到这么大福利，真的要是 掉色减掉了，你就是洗100次，

你给我退过来11000人了，姐妹我都11,000人了， 我都激动坏了你知道吗？（大力解说：后期人多的时 彳戾，结合自己的表情这个可以表演下）

2.1我新号第十几天我直接能有11,000人，而且咱们 也不是什么网红什么的，就是杭州专业做女装，自产 自销的就是给你们发福利，跟你们交个朋友，跟你们 建立一个最基本的信任知道吗？（大力解说：你

做到1000人时，也可以这样说，我不是什么网 红，就是。0 0 0）

2.2所有第一次来我直播间的姐妹，

点关注扣三三，在你要想在重工一点,我们家5号 几何提花双面双织的，

这是我们家自己打版，这个光版费花了 2万块钱，

（大力解说：这个自己呀有意识的塑造下’具体的花 了多少钱，所有主播说的要一致！主要是让客户知 道自己一个的很好的机器或自己在这上面花费了很大 的功夫，我们在用心做服装；）

你知道这个是进口织机电脑直接出来了,

几何提花的一款开衫，我等一下给你穿，

来大家参考一下点关注扣三，所有扣三姐妹，

咱们家5号就剩200多件了，一共就给你们1000件去体验的，知道吗？

2.3 25岁到55岁都是ok的，跟我直播间不一样全 部退？如果说跟我说的不一样全部退，退回来运费

我来给你出10来块钱，听到没有？（解说：这 种常规的方式，但很有用）

2.4这款后面是固定的腰围隐形拉链，看一下我家精致的做工，这张裙子全给商场供货的裙子，我们家 衣服全部是进商场的，全部给商场供货300多的， 今天为了让这一套不到100块，（大力解说：这个 作为常用的营销招数，要烂在主播肚子里；）为了 搭新款的上街办秀，直接给你嫁到49块9,来承接 所有女生想要裙子的去下面购车的2号连接，所有 抢到裙子的49块9,如果说收到我的裙子，不值个 两三百块钱全部退给我，运费我来出；

2.5线下销售200多的韩国知名的去商场比价格问 下多少钱，

线下销售200多的，今天直播间直接给你46块8包 邮到家，所有抢到的女生再送一个10块运费险

2.6姐姐们，穿烂的都不带起球的，裙子不起球， 来前面做了一个精致的要派，后面是固定的腰围、隐 形拉链、隐形拉链最难做了，你们比我都懂，这样群 的我们可以商场供货的品质非常的好，做工很精致的 裙子300多的，今天为了搭一100块，一套不到 100裙子，直接给你炸到49块9包到家，所有抢到 裙子的女生每人在送你一个10来块运险，只有今天 来裙子在下面跟我说的二号链接，刷新捡漏，没有几 条，速度快点。（大力解说：完整的一句话,一口 气说出来，效果就很好）

2.7我再说一遍，直播间所有女生，如果说我这套

衣服你们收到过，面料不好，档次不高，款式不洋气,

不想要了，不喜欢7天回退过来，退的运费我们给

你出10块钱左右,

1.0今天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一 个特殊面料，我可以保证我直播间99.99%的人没穿 过，

对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年 头一次采用这种面料非常舒服,

有这么多想要高端，我跟你说25岁以上的姐妹们听 我的，

咱们穿裤子不一定要穿的那种花枝招展的还是特别洋 气，但是有一点我们必须得穿出来什么品质感对吗？

1.1我们必须得穿着品质感，不能穿的像地摊货， 你穿出去说让人家在你背后指指点点，说这，女的活 了 30多年，咋穿的品质这么差，咱们家这款裤子的 话就是一个高品质的，我们家今年的一个定制面料， 我可以说99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？

（大力解说：前面的铺垫差不多了，后面去引出

这个产品面料，下面就是针对你的产品进行说明，这 个模板可以套用，非常好用；）

1.2它是一个冰丝棉里边的话是有个亚赛尔，亚塞

尔成分，比我们的莱赛尔成本，它是近两年才发布的 —个新兴成分面料，但是这个面料的话穿上非常的舒 服，你们都知道新型面料刚出来的话用的人比较少, 但是的话它穿起来比较舒服，成本也比较高，今天在 我直播间唯款这种版型，不是唯款这种面料

我给你们炸一波行不行？

（大力解说：下面在来一波互动,和上面的一

气呵成）

你们喜欢不想要的话全屏把6字扣一下，6字滚动起 来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好 看不，反正我喜欢来满屏的6号扣起来，不要停姐 妹们，这个版型特别适合下半身肥胖的腿粗的肉多的、 腿型弯，腿不直的姐妹来穿

1.3因为你裤子这种东西，你不像上衣裙子，你现 在可能大家条件好了，

—个月买十几件都可能是不是？

你裤子可能一年两年两年三年你就买这一条的，所以

—定买质量好的，买不容易皱不容易变形的，

我们家所有每一条裤子坚持做好品质好品质。

1.4 真的穿出去被别人夸，我骗你我真的随便你骂， 我妈妈58岁穿我们家的小熊出去都被别人夸，你想 想什么衣服你穿你被别人夸，肯定是让你就特别好看 的，知道吗？（大力解说：这招测试过，很有用，多 去灵活运用）

1.5你隔着屏幕，其实你们都是懂货识货的，你都 能感受到我的柔软，都能感受到我的亲肤是还是不是？ 请问们对不对？你倒手不是200以上的给我退回来， 来，想要得全民扣3,（大力解说：先夸奖客户，后 面一个全民扣3是一个理想的行动）

1.6现在就这么多点关注，扣三三，我们家9号小 熊让你倒过是到手是200以上的品质，如果咱做不 到你退货，你去管你拉黑行不行？（大力解说： 用退货，拉黑来表明咱家产品的信心） 手但凡不是200以上的，你都给我退回来好不好？ 你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，因为 我给你发的不好，你一定会退出来的，你又不傻对不 对？你要是我给你发的不好，你一定会取关我的，你 会觉得被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来 我说骂我几句对不对？所以说这很正常，我不可能给 你来不好的福利（大力解说：和上面的差不多，多 重复类似这样的，效果很好）

1.7是真正知道我们家品质的铁粉，这样子以后我 卖货就算我卖200多你都会拍，

因为你知道我们家品质摆在那对不对？

但是我现在如果说我们家品质高，你不会相信对不对?

（大力解说：对不对,这个配合用，多问大家，也是一种不错的方式）

1.8对于女人来说早上的时间非常的珍贵，早起做 饭给孩子送去读书，上课自己去上班，时间非常的宝 贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这个人性格比较直爽， 来，姐妹给我加单，准备543 2 1 （大力解说：早上 直播的，可以这样说）

1.9因为我已经不是20多岁的小姑娘，以前我觉 得衣服好看就行了，现在我觉得不仅要好看， 重点是要显贵显档次，你知道吗？你要很贵很显档次, 你穿着你才会更自信，你知道吗？不仅仅是好看。

（大力解说：这句话值得你研究，直接套用就行了）

2.0这个颜色是我专门给你们定制的，每一款裤子 都是它每一个颜色单款单色的，我喜欢给姐姐们做到 —个与众不同，我不喜欢别人跟我撞衫，所以姐姐们 好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设 计师来说，我怎么能让别人跟你撞衫，我怎么让你跟 别人买满大街撞衫是不是？

所以这条裤子你穿出来就是细致，你穿出来就是自信, 你穿出来就是品味，来咱们家一号链接没有拍姐妹咱 们赶紧先搜索了，来只有最后6单了姐妹。（大力 解说：都是用各种手段，让客户感觉你专业，你和别 人直播间不一样）

2.1我再给大家最后的5秒的时间来，想不想我身 上纯的6号链接姐妹们，来想不想穿尖货，想不想穿 这种高端货的？然后穿出高品质，姐妹来，满屏的

666飘起来，6号链接我直接给姐们炸一个来，满屏 的666飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。

2.2 一条好的裤子自己会说话，人靠衣装，马靠鞍, —条好的裤子在任何场合不会降彳氐你的档次的，只会 给你增分加分，只会让别人高看你一眼，因为选择亚 麻就等于选择富贵，上身就是富贵，就是高贵来满屏 的666撩起来，我今天这款裤子我直接给你们炸到 底。

2.3这条裤子是真正的高级，如果你们想要穿跟别 人与众不同的，如果你们想把父母穿在身上，姐妹我 告诉你这条裤子今天干万要去拍，其他裤子可以犹豫 可以纠结，但是这条裤子相信蓉蓉你必须要去拍一条

回去来感受一下，你就穿条裤子出去，我告诉你没有

—个人敢说你过得不好，没有1个人敢说你是没有

品位的，因为你穿出来就是高贵，你穿出来就是富贵, 你穿出来就是气质，（大力解说：任何服装基本都可 以这样说，替换你的产品名词就行了）

2.4 咱们要做一个精致的女人，要做一个贵的女人, 所以说咱们家6号链接，今天我给到你们一个体验 价格，158的价格，专柜是999品质，但是姐姐我 给到你们，我今天给到你们这个价格，你们回去可干 万别说我买的是158米，伽门要说买的什么？

2.5只是咱们家专做高端品质的，是给专柜来供货 的，这些我给你们做的全部都是高定款的，并且是单 款单色的，你穿出来就是跟别人不一样，你穿出来就 是与众不同来显的，想要遮肉显瘦姐妹满屏的小一个 飘起来，今天一号链接我直接给你们炸到底好不好？

2.6因为一号链接我要看大家都热情，因为咱们家 一号链接是王炸款回购款，更是咱们家一个断货王， 很多姐妹天天给我发私信说蓉蓉你的那一款双排扣的 高级复古兰的这款裤子阔腿牛仔裤，什么时彳戾出货， 天天恨不得给我发私信一遍消息，来今天终于到了少 量的现货，直接第一时间拿到咱们直播间，给到姐姐 们做福利好不好？

2.7来这是一款是个四季款的，来现在给我给我一 分钟的时间，

因为我不是什么主播，我是你们的设计师蓉蓉，（大力 解说：我不什么主播，是你们的设计师XX,把自己塑造一 个设计师的身份，就很厉害，区分于一般的直播间了， 看看你自己要给自己的主播塑造一个什么身份出现在客 户面前呢？）

所以说给我一分的时间，我要给大家讲的清清楚楚，

让你们花钱花的明明白白，对不对？

所以说作为你们的设计师来说，这个度，我拿捏的死 死的，我给你们做的是23厘米的不宽不窄，刚刚好, 来看一下，所以穿出来就是优雅大方，穿出来就是简 单大方的感觉，

2.8 但是你们接受不了高端货的这款裤子不要去拍, 因为它是一个艺术品，做工细节非常贵，来这款裤子 的话在我们线下专柜售价549,

中国xxx品牌，你们去线下专柜，别人去看一下就知 道了，做工细节你们看一下好不好？

（大力解说：这里塑造高端感，拔高你人群的品位， 给他们带高帽子，这个效果也是屡试不爽）

2.9这个颜色，你都要去入手，因为这个颜色你走 在大街上回头率都有爆表的，就这个颜色，人家一看 这条裤子绝对好大几百米的，绝对不是那种一一两百 块钱的裤子，

1.0想要高端产品的，来公屏上6字滚动一下，后 台统计刚才70多个超过100个人我给你们炸，

（大力解说：这个还是根据人数，去说一定的比 例）

主播：

每人补贴60块，点上关注，每人额外再减60,你 正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔裤点上关注准备好， 69.9全国包邮准备好了没有？

场控或助理：

准备好了。

场控或助理：

这个太便宜了。

1.1后台统计好前500个扣抢到的一周之内优先发

放。

1.2 今天新款特别多，我后面有非常多新款，所以

说后面都在排着队，

所以说今天这款是王炸款，你们喜欢，我本来不打算

上，你们喜欢我拿过来上一下，

但是数量很少，你们确定要姐妹们，扣个1,

我不知道现在还有多少人要还有多少人没有入这条，

因为我们家老粉几乎人手一条；

13 我俩这裤子穿了一俩月了，你自己看我真的是 就是让裤子自己说话，你看他有褶子吗？ 不可能有。（大力解说：场控配合说）

有那种洗过掉色的痕迹吗？

没有变色。（大力解说：场控配合说）有

洗过变硬的感觉吗？

没有变硬。（大力解说:场控配合说）

收到手是有多么柔软多么舒服，你洗完之后还是这样, 因为我们所有工艺全部都是环保浆染来，所有宝贝们 确定要的把一扣起来，今天所有扣一的姐妹们全部福 利领回家。人手一件。

1.4来直播间所有女生听我讲，

姐妹们，今天在我直播间有小肚子觉得不敢穿裙子有 没有？来，有的话给我打个有字，来。有小肚子不敢 穿裙子有没有？来，有的话全部都打有字，这条裙子 一定一定要给我抢到手，你会发现他非常的遮小肚子, 巨显瘦遮小肚子直播间，

所有女生听我说，跨宽的屁股大的大腿粗的，觉得穿 裙子不好看，有没有，来，有的话，全民给我刷个有 字，我告诉你们这条裙子。一定一定要给我带回家，

你会发现姐姐们你等到了一条适合你身材的裙子，听 到没有？

显瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋气，非常 的好看，

（大力解说：这里用法很巧妙，一直在问客户在乎的 痛点问题，这样就非常好，肯定有很多人在直播间说 有，

这样就大大提高的评论区的互动率，系统会给你推荐 更多的流量）

1.5今天宠粉日就是直接出厂价给你们点关注，进 粉丝团的宝宝，你只要关注我，今天只是为了圈粉来 的，给我改价XXX

穿上这个你就不知道有过夏天的感觉， 一年四季都在过秋天春天，来扣3遍333, 我可以减30,来扣4遍333,我给你减40,

1.6 上衣现在已经拍下小姐，回到直播间来，给我

们来连扣三遍66,

然后最后12件了，

最后12件我这边拍完就过掉，

裤子不显假胯宽的，

上衣可以穿到我们的125斤以内是没有问题，

它是有弹力的，看到没有？

有，如果说还有没有抢到小姐，还有没有抢到的，就 是全屏把三扣起来，我看一下这边能不能帮你们踢一 波库存好吧？

现在是一个新款，抓紧时间,

还有多少个小姐姐没有抢到，

我这边就是小助理登记一下，看一下就是人多的话再

给他踢一波，加_波库存好吧？

1.7 来现在上衣想要福利的小姐们全屏把三扣起来 了，全屏把三扣起来，

我给你们秒一波福利价好不好？给你们秒一波福利价 格，

这个仅限于咱们今天直播间在我直播间扣了报名的小 姐们才能有的

,今天刚上新的给你们就是一个尝鲜的价格好不好？

（大力解说：拉人气，上福利产品的说法）

来想要福利的话全屏把三扣起来，面料细节我给你们 讲一下，这个真的是重工工艺了，

全部都是手工咱们工人给你们测出来的，然后他的做

工可能的话就是工期会比较长一点，

但是不会说特别长，因为这个机器很少能打的出来的， 给你们看一下，全部是立体浮雕花纹的，看到没有？

（大力解说：这里你发货时间较长，做一些高端的产 品可以这样说，很有效果的，给观众一个理由，还能 承托出你做工好，重质量，要求高；）

1.8小助理，刚才统计多人扣3呢，

小助理说：84个。

84个小姐姐是不是来准备好了，这84个姐姐全部 让你们感受一下我们家的福利价格，

来扣了三报名，并且点了关注加入我们家粉丝团的小 姐们来直接改价多89米都不要，

我们原本三位数，今天直播间89米，但是扣了三的 点了关注的加入粉丝团的，直接给你们立减一个20 米的价格，到手福利价，

咱们就只要一个69.9米，来54321

来现在我们家的三号链接刷新去拍,

（大力解说：大概是这样一个模板套路，思路是让先 关注，加粉丝团，这主播多引导，只有关注的，才会 享受福利，因为关注率是系统考核的一个重要因素， 关注率高了，系统会给你推荐更多的流量）

1.9 54321来，现在我们将三号链接刷一下，就给你 们上了 200件，拍完我就没有了，拍完我就没有，这 个是有弹力来的，可以穿到我们的一个125斤以

内都没有问题，就是你们搭牛仔裤的休闲搭西装裤也 ok的，看一下上身的效果，就这样特别的洋气。

（大力解说：上架多少件，根据直播间的人气来确定，

10%到15%左右就行了,）

1.1今天这款就准备了 2000件，因为我们今天会 新款很多都在后面排着队，所有2000件我看花落谁 家，你们把关注点上，

直接我给大家加库存，新粉宝贝听好了，这个是闭眼

入的款，我们线下累计卖了 20多万件了，直播间也 卖了十几万件了，

知道为啥卖这么多是因为好。

看完全不挑人你们。

三四千个人的眼光是不会出错的，你们站在这觉得我 们穿好看，你们穿出门你们我们身边的朋友同事都会 觉得你今天裤子好好看，

这个裤子好看程度就是你穿出门别人会找你要链接， 你看平时如果你穿三四百的裤子，这个裤子穿上你拿

到手一样满意，

因为我们线下卖359,今天把关注点上我直接加一波, 没点关注129版型好看显瘦加高，遮肚脯，修身的 版型藏屁股收胯，后面带这种小飞机要有提臀的效果, 而且大腿小腿都给大家做了松量，

腿粗的把他们都不怕特别遮腿粗，没有点关注，拍下 是129真的人手必入款，但是就最后200条了， 最后一波点上关注每人补贴60块，宝贝们大福利王 炸款点上关注，每人额外再减60米到手，

正版xx品牌支持专柜验货，69.9全国包邮准备好吗? 准备好了。（大力解说：场控回答）

这一波关注点上准备好倒计时。

五四三二一上链接小黄车，一号链接所有宝宝赶紧拼 手速

（大力解说：这是一个基本是一个不错的介绍思路， 可以尝试！）

1.2 99今天也不要了，所有姐妹们纯棉的明星同

款空气感的一个编制，

今年的大爆款，扣4遍6所有人，现场每人直接减

掉40米，开心不开心？

（大力解说：现在已经升级扣4遍了，如果50%人比 之前多扣一遍，那评论去互动率有增加了很多，不要 小看这一举动，系统推荐的流量就是这样来 的）

13 姐妹们你们好，因为，我是说如果你是40多 岁50多岁的姐妹，刚刚来，想抢一款开衫又怕出错 的情况下，你就选咱们家9号的小熊是不会出错的,

因为它是真正能从20岁穿到60岁到9号小熊好不 好？

（大力解说：你知道自己的人群年龄是多大的，这 样说，大家更容易对号入座）

1.4小熊，谁穿谁好看的小熊，你穿你妈妈穿，你 女儿穿，你婆婆穿，谁穿都好看的小熊9号的福利 穿到160斤妥妥的，（大力解说:人群锁定）

1.5我们家9号小熊真的是圈粉圈粉的，我32岁 有了我们家的小熊被别人夸，我妈妈58岁穿了我们 家小熊，

尤其是40多岁50多岁，我真的摸着良心给你们推 荐我们家号小熊

,也是搭我们家背心穿的，所以说可想而知我们家背 心到底有多白搭。我们真的搭啥啥好看

（大力解说：这个不同年龄去做对比，都适合，说了 具体细节,32,我妈58,这样具体细节的东西，更 容易让人家信任；）

1.6现在还没有开价哦，没有开价，看到后台已经

拍到10单了，感谢你们的信任，

这就是我们的老客户，他知道我们产品的价值，所以 没有开价就下单了（大力解说：制作畅销的气氛， 可以随便编写）

1.7来2号链接一杯星巴克的价格，（大力解说:

和你客户人群熟悉的的做比较，让客户更容易理解）